Grand Theft Auto VI est l’un des jeux vidéo les plus attendus de tous les temps, et pourtant il aura droit à une immense campagne marketing. Selon Strauss Zelnick, président de Take-Two Interactive, il ne s’agit pas d’une dépense inutile, mais d’une opportunité : l’objectif n’est pas seulement que tout le monde connaisse le jeu, mais aussi de transformer l’attente en urgence immédiate.
Take-Two Interactive a officiellement confirmé que la campagne marketing de Grand Theft Auto VI commencera cet été. Cette annonce a enthousiasmé de nombreux fans, car elle confirme non seulement la date de sortie du 19 novembre, mais elle marque aussi le début du véritable compte à rebours avant le lancement du jeu. Au milieu de l’excitation, certains se demandent toutefois si tout cela a vraiment du sens. GTA 6 a-t-il réellement besoin d’une immense campagne promotionnelle ? Même les actionnaires de l’entreprise se posent la question, puisque le jeu a déjà accompli ce que la plupart des produits peinent à atteindre : générer un immense bruit médiatique sans investissement financier direct.
Même le jeu le plus célèbre du monde a encore besoin de publicité
Strauss Zelnick, président de Take-Two Interactive, a abordé la question dans un entretien avec GamesIndustry. « Les investisseurs m’ont demandé si nous avions vraiment besoin de dépenser de l’argent pour promouvoir le jeu, compte tenu de l’ampleur de la propriété intellectuelle, de sa portée et du sentiment qui l’entoure. Et la réponse est : bien sûr que oui », a-t-il expliqué. Le dirigeant a même assuré qu’il s’agirait d’une campagne très large, très différente de celle de Grand Theft Auto V. « Elle reflétera l’endroit où se trouvent aujourd’hui les audiences et le public. Il y a treize ans, nous achetions encore du temps d’antenne sur les chaînes de télévision. Cette fois, nous ne serons pas autant à la télévision », a-t-il déclaré.
Le sujet est également revenu lors de l’appel avec les actionnaires de Take-Two Interactive, au cours duquel plusieurs doutes concernant Grand Theft Auto VI ont été dissipés. Dans cette même discussion, Zelnick a affirmé que l’entreprise voyait le marketing à la fois comme une opportunité et comme une nécessité, quel que soit le niveau d’attente autour d’un lancement. Pour rendre son idée plus facile à comprendre, il l’a même défendue avec une métaphore venue du cinéma.
« Imaginez la sortie d’un nouveau Mission Impossible avec Tom Cruise. Nous savons tous à quoi le film va ressembler, et je sais que j’irai le voir. De la même manière, Paramount dépense énormément d’argent pour le promouvoir afin de s’assurer que tout le monde sait qu’il est sorti, qu’il est phénoménal et qu’il vaut la peine d’être vu. C’est l’histoire du divertissement. Il n’existe aucune situation dans laquelle quelqu’un s’attend à avoir un énorme succès et décide malgré tout de ne pas investir dans le marketing », a expliqué Zelnick.
La campagne ne sert pas seulement à faire connaître le jeu
L’explication est plus simple qu’il n’y paraît. Le marketing ne consiste pas seulement à faire connaître un produit ou à susciter de l’intérêt autour de lui. Il sert aussi à créer un sentiment d’urgence. GTA 6 a déjà remporté de nombreuses batailles, mais il doit encore convaincre les utilisateurs moins enthousiastes qu’après treize ans d’attente, ils ne devraient pas patienter un jour de plus. Il s’agit de transformer l’intérêt en urgence, afin d’inciter encore plus de joueurs à participer au lancement dès le premier moment.
Les joueurs PC constituent un exemple très concret. Ils ne doivent pas avoir le sentiment qu’ils peuvent tranquillement attendre la sortie du jeu sur leur plateforme préférée. Une campagne promotionnelle forte peut transmettre l’idée que le lancement de Grand Theft Auto VI n’est pas une simple sortie de produit, mais un événement d’une telle ampleur qu’il devient moins intéressant de rester à l’écart que de s’y joindre dès le départ.
Une campagne publicitaire peut également servir à relever le plafond de dépense, ce qui peut être très important si le jeu propose des campagnes d’accès anticipé ou des éditions spéciales. Il ne faut pas oublier non plus qu’il existe un immense public généraliste qui ne connaît pas la série Grand Theft Auto aussi profondément que les joueurs les plus engagés. Du point de vue de l’entreprise, ce public doit encore être convaincu qu’il s’agit d’un événement majeur à ne pas manquer.
Enfin, les dépenses marketing sont particulièrement faciles à approuver lorsque le succès d’un produit est pratiquement connu d’avance. Même avec des prévisions pessimistes, Take-Two Interactive s’attend à ce que GTA 6 augmente d’au moins 20 % le chiffre d’affaires de son exercice fiscal en cours, pour l’amener à environ 8 milliards de dollars. Avec de tels chiffres, une grande campagne promotionnelle n’est presque qu’un arrondi dans les comptes de l’entreprise. La mettre en place demande un effort minimal par rapport au bénéfice attendu, tandis que s’en priver constituerait un risque inutile.
Source : 3DJuegos
