Parfois vous devez improviser, changer vos plans rapidement et vous appuyer sur les faiblesses de votre adversaire. C’est ce que Sony a fait lors de l’E3 2013.

E3 2013 a été un événement très important pour Sony et Microsoft. Les deux entreprises ont présenté officiellement les détails et les prix de leur nouvelles consoles: la PlayStation 4 et Xbox One. C’était un peu comme si Sony aurait pressenti quelque chose, ils ont choisi de présenter leur cas après Microsoft, C’était en fait un excellent choix tactique.

Andrew House de Sony Computer Entertainment dit dans une interview plus tard, comment ils ont réalisés de la réaction hostile envers Microsoft a cause certains de ses choix, et c’est pour cette raison qu’ils ont réécrit rapidement leur script pour la présentation PS4, pour faire la différence entre la PS4 et la Xbox One.

Plus précisément, Microsoft a révélé que Xbox One aurait un DRM, il devrait toujours en ligne, et utilisera de nombreuses restrictions de jeux. Chez Sony ils ont réalisé qu’ils pouvaient utiliser cette réaction hostile contre Microsoft pour la promotion de la PS4 comme une console plus ouverte et plus sympathique.

Après la présentation gâchée de Microsoft, le personnel de la Chambre et Sony a réécrit l’ensemble de la présentation. Jack Tretton de Sony est monté sur scène et a fièrement annoncé au monde que la PlayStation 4 n’aurait pas de DRM, ne nécessiterait pas une connexion permanente en ligne, et que les jeux d’occasion serait soutenu – tout à fait contraire à la Xbox One.

Et ce fut un énorme succès – tout le monde voulait une PlayStation 4 un à ce moment-là. La sensation médiatique pour la PS4 était si grande, que finalement Microsoft a du reculer sur sa politique de DRM toujours-ligne. En fait, un an plus tard, Microsoft a été contraint de proposer un produit moins cher Xbox One sans le capteur Kinect.

Jusqu’à présent, dans la guerre next-gen, la PlayStation 4 a-été à la tête depuis le premier jour. On a vendu deux fois de plus de PS4 s’est vendu que de Xbox One en tout.