PlayStation vend ses PS5 à perte sur son propre marché, mais c’est un risque que l’entreprise est prête à assumer. Selon Hideaki Nishino, le président de SIE, elle ne pouvait pas se permettre de perdre l’attention des joueurs japonais.
S’il est vrai que le lancement de la PS5 a été relativement équilibré dans le monde en 2020, hormis les disponibilités limitées et les précommandes, PlayStation a suivi l’exemple de Nintendo et annoncé en novembre 2025 une PlayStation 5 exclusive au Japon. À l’image de ses homologues japonais, l’entreprise a limité cette console au marché japonais, ne la proposant qu’en japonais et, naturellement, à un prix inférieur. Hideaki Nishino l’a confirmé : ce modèle exclusif au pays du Soleil-Levant a été vendu, et continue de l’être, à perte, mais pour les Japonais, le sacrifice en vaut la peine.
Nishino, président de Sony Interactive Entertainment, ou SIE, a abordé cette situation lors d’une interview accordée à Famitsu, où il a souligné l’investissement stratégique et l’expansion que représente cette décision pour la marque. La raison était évidente : attirer davantage de joueurs dans leur écosystème et raviver l’intérêt des joueurs pour un marché aussi important que le Japon, qu’ils perdaient depuis plusieurs années.
Une PS5 réservée au Japon
Le dirigeant de Sony a par ailleurs confirmé que l’entreprise avait conscience d’une tendance défavorable pour les joueurs japonais en raison des fluctuations des taux de change : de nombreux revendeurs exportaient vers d’autres pays les consoles vendues au Japon. « Compte tenu de cette situation, nous avons décidé qu’il était crucial de nous assurer que la PS5 soit correctement vendue, et directement, à nos clients japonais », a-t-il ajouté.
C’est pourquoi la décision a été prise de lancer une console exclusive au Japon, vendue 55 000 yens, soit environ 299,36 euros au taux de change actuel. Bien qu’il s’agisse d’une version exclusivement numérique, elle était environ 40 % moins chère que le même matériel en Occident. « En proposant un prix plus accessible que celui de l’édition numérique multilingue – cette version exclusive au pays était limitée à la langue du pays et ne fonctionnait qu’avec des comptes japonais – nous espérons revitaliser davantage la communauté et le marché japonais du jeu vidéo, qui constituent pour nous un marché clé ».
La stratégie de Sony a un problème : elle ne couvre pas les coûts de la crise actuelle
La stratégie a toutefois été mise en œuvre à perte. Nishino l’a confirmé : vendre la console 40 % moins cher que sur les autres marchés à une période marquée par la crise du stockage et de la mémoire, ainsi que par l’inflation, a une conséquence claire : l’investissement du joueur ne couvre pas les coûts de production de la console, mais ce risque était acceptable. « Nous ne divulguerons pas de chiffres précis, mais nous prévoyons de récupérer les coûts sur l’ensemble de nos activités. Même si la situation commerciale diffère de celle des marchés étrangers, nous espérons qu’il sera compris qu’il s’agit d’un investissement important et nécessaire pour le marché japonais ».
Le dirigeant a toutefois précisé que cet investissement n’implique pas de donner la priorité au Japon par rapport aux autres marchés. Nishino a déclaré que l’entreprise conservait une vision mondiale et répartissait ses investissements de façon équilibrée, même si elle a décidé, dans ce cas précis, de renforcer sa présence sur le marché japonais, ce qui ne signifie pas que les autres marchés sont secondaires. « Puisque nous opérons à l’échelle mondiale, nous ne privilégions ni ne minimisons aucun marché en particulier », a-t-il expliqué.
Cette stratégie intervient également à un moment où certains dirigeants du secteur, comme le président de Capcom, Haruhito Tsujimoto, ont pointé le prix élevé des consoles comme un obstacle à l’entrée pour les nouveaux joueurs, surtout compte tenu de la popularité des jeux de la marque japonaise sur les consoles du pays. « Ce n’est pas un prix facilement abordable, surtout pour les jeunes générations. Cette situation ne concerne pas uniquement le Japon, elle est similaire à l’étranger », avait alors déclaré Tsujimoto.
Source : 3DJuegos
